主题：购房人春天来了？ 开发商主动要求"被团购"

你看中的楼盘价格跳水了吗？如果没有，那你能否集结超过10组购房人，一起购买某楼盘？如果能，那就到售楼处砍价儿去！

●楼市搭上团购 开发商寻找大宗客户

在团购盛行的当下，楼市也搭上这班车，以较大折扣吸引购房人。以搜房网为例，其“狂拍团”针对富力又一城的团购业务，团购会员可享受5万元优惠，并赠送10年物业费。不过，这种第三方组织的团购模式，相比开发商的“主动出击”，折扣力度就显得小了不少。

近日，昌平区某项目向北京的一家合作单位发出合作意向，主要是关于该合作单位员工团购其物业。据介绍，目前虽然没有商定具体的折扣力度，但是可以肯定的是“团购价”将非常具有竞争力，“50至60平方米的房子，总价在70万至80万左右，即使是好位置的房源，100万以内也都可解决问题。”知情人士表示。

据了解，该项目网上报价虽然1.9万元/平方米起，但是均价可达2.2万元/平方米，可见针对企业团购该项目折扣力度之大。项目方表示，由于项目所在位置邻近中关村，这样的企业团购，在中关村的一些大型企业中已经开展过。并且由于物业为商住项目，没有限购的制约，对于单个购房人大量购买的，也可以酌情给予一个“团购价”，即使购房人自己组团，如果购买10套以上也可按团购计。

无独有偶，华业东方玫瑰杨超表示，“我们也有过与合作单位之间的团购合作，如果购房人能够自己攒起一个购房团，同样可以根据实际情况来商量一个双方都能接受，并具有较大优势的团购价格。”

对此，业内人士表示，目前这种开发商寻找大型企业合作的团购比较普遍，即使没有主动寻求团购的楼盘，也对团购抱以欢迎的态度，并对抱团购房的购房团给予较大折扣。“虽然并不是什么新招，但是在目前的市场状态下，成交低迷，大量库存积压，开发商显得更加主动，折扣力度也更大了。”

●讨巧降价促成交

业内人士分析认为，年底到来，各家公司的年度任务进入冲刺阶段，这也加剧了开发商以价求量的心态。中原地产华北区董事总经理李文杰表示，目前在市场上成交相对不错的项目，都是性价比极高的项目，实际市场操作中，价格甚至成为了购房人作出购买决定的首要因素。因此，开发商如果想要促进成交，往往要“割肉”才行。

以较大折扣与企业合作组织团购，无疑体现了开发商利用价格杠杆促进成交的心态。然而，大幅降价刺激成交的同时，也给开发商带来了麻烦，面对老业主的维权，促使开发商寻找更加稳妥的降价行为。以团购推销项目，多少有些替开发商遮羞的意味。

建邦华庭营销负责人阿正表示，“大幅降价除了可能引起与老业主的纠纷，还会对项目形象有所影响，造成负面效应，但是以团购的名义，再加上购房人需是意向企业的员工这一简单门槛，将价格降下来促销售，可以说是一种讨巧的降价行为。”

更为重要的是，这种直接与企业合作的模式，可以使开发商以最低的成本，接触到潜在的购房人，与之直接沟通，在市场胶着的状态下，可以说“广撒网不如精耕作”。

同时，亚豪机构营销总监郭毅指出，积极以大折扣与企业合作，也体现出开发商“缺钱”，以团购的形式卖房，可集中批量成交，相较每次少量的成交更利于缓解房企的资金压力。

●团购抄底 增大砍价筹码

面对团购的“大折扣”，对于购房人是不是置业良机？一位购房人表示，买涨杀跌的心态下，总想等等看，但又怕错失机会。

对此，郭毅认为，房价是否探底，关键还是看调控政策的力度。就目前政策情况而言，并没有看到有放松的迹象，房价或将在政策的持续中继续下探。

不过，珠江摩派副总经理刘云岐表示，就近期来看，银行的信贷政策已经有放松的迹象。与此同时，临近下一个自然年，进入1月份后，各大银行就都可以拿到新一年的贷款指标，这意味着开发商的资金链压力将集中体现在目前的两个月内，因此，这两个月也将是开发商以价换量最迫切的时期；同时，舆论普遍认为，明年年初将是房地产行业最为惨淡的时间段，也是购房人出手的良机。但是，如果购房人集中在明年年初出手的话，按照以往的经验，只要有成交量的上升，综合开发商资金压力减小等因素，房价很有可能有上扬的趋势，因此，这个时期以团购来抄底，应该是一个不错的时期。

而对于抄底，业内人士表示，市场受到诸多因素的影响，各家房企的实际情况也不同，判断房价何处是底，基本是难有定论。应该指出的是，购房人还是需要根据自身的实际需求选择购买机会，选择性价比较高的项目适时出手。

从目前的案例可以看出，为了实现团购成交，开发商给出的折扣还是使价格更趋于理性。同时，鉴于开发商对团购的青睐，购房人不妨通过各种手段自己组团，比如网络召集等，使买方拥有更大的砍价筹码，以争取更高的性价比。